{"id":169,"date":"2026-07-27T13:38:56","date_gmt":"2026-07-27T16:38:56","guid":{"rendered":"https:\/\/plannercontabilidade.com\/blog\/?p=169"},"modified":"2026-07-27T13:39:45","modified_gmt":"2026-07-27T16:39:45","slug":"simples-nacional-hibrido-o-que-e-quando-vale-a-pena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/plannercontabilidade.com\/blog\/2026\/07\/27\/simples-nacional-hibrido-o-que-e-quando-vale-a-pena\/","title":{"rendered":"Simples Nacional H\u00edbrido: o que \u00e9, como funciona e quando vale a pena"},"content":{"rendered":"<p><!-- ARTIGO 5 \u2014 Simples Nacional H\u00edbrido --><br \/>\n<!-- Agosto\/2026 | Sem. 1 | Pilar: Reforma Tribut\u00e1ria | Funil: Autoridade --><br \/>\n<!-- Cole no WordPress em modo HTML\/C\u00f3digo --><\/p>\n<nav>\n<h2>Neste artigo<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que-e\">O que \u00e9 o Simples Nacional H\u00edbrido<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-funciona\">Como funcionar\u00e1 o recolhimento do IBS e CBS fora do DAS<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#b2b\">Quem pode se beneficiar: o perfil B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#b2c\">Quem provavelmente n\u00e3o se beneficia: empresas B2C<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#competitividade\">O impacto na competitividade e na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#prazo\">O prazo para decidir: setembro de 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#risco\">O risco de decidir sem an\u00e1lise t\u00e9cnica<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">Perguntas frequentes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<p>A Reforma Tribut\u00e1ria trouxe mudan\u00e7as que afetam todos os regimes \u2014 inclusive o Simples Nacional. E uma das menos conhecidas \u00e9 tamb\u00e9m uma das mais importantes para empresas que vendem para outras empresas: o <strong>Simples Nacional H\u00edbrido<\/strong>.<\/p>\n<p>A partir de 2027, empresas do Simples ter\u00e3o uma nova escolha: continuar recolhendo o IBS e a CBS dentro do DAS, como sempre foi feito com o ICMS e o ISS, ou optar por recolh\u00ea-los separadamente, pelo regime ordin\u00e1rio. Essa decis\u00e3o precisa ser tomada em setembro de 2026 \u2014 e tom\u00e1-la sem an\u00e1lise t\u00e9cnica pode custar caro.<\/p>\n<h2 id=\"o-que-e\">1. O que \u00e9 o Simples Nacional H\u00edbrido<\/h2>\n<p>O Simples Nacional H\u00edbrido \u00e9 uma modalidade criada pela <strong>Lei Complementar n\u00ba 214\/2025<\/strong> que permite \u00e0s empresas optantes pelo Simples Nacional recolher o IBS e a CBS <em>fora<\/em> do DAS, pelo mesmo regime ordin\u00e1rio utilizado por empresas do Lucro Presumido e do Lucro Real.<\/p>\n<p>No modelo tradicional do Simples, todos os tributos \u2014 incluindo ICMS e ISS, e agora IBS e CBS \u2014 est\u00e3o unificados dentro do DAS. Essa simplicidade \u00e9 uma das maiores vantagens do regime. No modelo h\u00edbrido, o IBS e a CBS saem do DAS e passam a ser apurados e recolhidos separadamente, seguindo as mesmas regras do IVA Dual aplicado \u00e0s demais empresas.<\/p>\n<div class=\"planner-card\">\n<h3>Por que isso foi criado?<\/h3>\n<p>No Simples Nacional tradicional, o comprador n\u00e3o consegue aproveitar cr\u00e9ditos de IBS e CBS nas aquisi\u00e7\u00f5es feitas de fornecedores optantes pelo Simples. Isso coloca as empresas do Simples em desvantagem competitiva em negocia\u00e7\u00f5es B2B. O modelo h\u00edbrido resolve esse problema \u2014 ao recolher pelo regime ordin\u00e1rio, o fornecedor do Simples passa a gerar cr\u00e9dito para o comprador.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"como-funciona\">2. Como funcionar\u00e1 o recolhimento do IBS e CBS fora do DAS<\/h2>\n<p>No modelo h\u00edbrido, o funcionamento muda da seguinte forma:<\/p>\n<div class=\"planner-grid\">\n<div class=\"planner-card\">\n<h3>Modelo tradicional (DAS)<\/h3>\n<p>IBS e CBS s\u00e3o inclu\u00eddos dentro do DAS, com al\u00edquotas fixas por faixa de faturamento. O c\u00e1lculo \u00e9 simples. O comprador <strong>n\u00e3o aproveita cr\u00e9dito<\/strong> de IBS\/CBS sobre o que comprou do fornecedor optante pelo Simples.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"planner-card\">\n<h3>Modelo h\u00edbrido (fora do DAS)<\/h3>\n<p>IBS e CBS s\u00e3o apurados e recolhidos separadamente, com as mesmas regras do IVA Dual. O c\u00e1lculo \u00e9 mais complexo. O comprador <strong>aproveita cr\u00e9dito pleno<\/strong> de IBS\/CBS sobre o que comprou do fornecedor.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p>Na pr\u00e1tica, a empresa que optar pelo h\u00edbrido ter\u00e1 dois recolhimentos separados: o DAS \u2014 agora menor, pois o IBS e a CBS sa\u00edram dele \u2014 e as guias do IBS e da CBS pelo regime ordin\u00e1rio. A escritura\u00e7\u00e3o fiscal tamb\u00e9m ficar\u00e1 mais complexa, exigindo controle detalhado das opera\u00e7\u00f5es e dos cr\u00e9ditos.<\/p>\n<h2 id=\"b2b\">3. Quem pode se beneficiar: o perfil B2B<\/h2>\n<p>O modelo h\u00edbrido \u00e9 uma oportunidade real para empresas do Simples que vendem <strong>majoritariamente para outras empresas<\/strong> \u2014 o chamado mercado B2B (business to business). Nesses casos, o comprador precisa de cr\u00e9dito tribut\u00e1rio sobre o que adquire, e um fornecedor no Simples tradicional n\u00e3o consegue oferecer isso.<\/p>\n<p>Exemplos de empresas que merecem avaliar o modelo h\u00edbrido com aten\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"planner-checklist\">\n<li>Prestadoras de servi\u00e7os para empresas: consultorias, ag\u00eancias, escrit\u00f3rios t\u00e9cnicos, fornecedores de software.<\/li>\n<li>Distribuidores e atacadistas que vendem para o varejo ou para ind\u00fastrias.<\/li>\n<li>Empresas de constru\u00e7\u00e3o civil que prestam servi\u00e7os para incorporadoras ou construtoras maiores.<\/li>\n<li>Fornecedores de insumos, materiais ou equipamentos para outras empresas.<\/li>\n<li>Prestadores de servi\u00e7os de TI, manuten\u00e7\u00e3o e suporte t\u00e9cnico para empresas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para essas empresas, a oferta de cr\u00e9dito de IBS\/CBS pode se tornar um <strong>diferencial competitivo importante<\/strong> \u2014 especialmente em licita\u00e7\u00f5es, contratos corporativos e negocia\u00e7\u00f5es com grandes clientes que hoje rejeitam fornecedores do Simples por n\u00e3o conseguirem aproveitar cr\u00e9ditos.<\/p>\n<h2 id=\"b2c\">4. Quem provavelmente n\u00e3o se beneficia: empresas B2C<\/h2>\n<p>Para empresas que vendem diretamente ao consumidor final \u2014 o mercado B2C (business to consumer) \u2014 o modelo h\u00edbrido tende a ser desvantajoso. O consumidor pessoa f\u00edsica n\u00e3o aproveita cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios, portanto n\u00e3o h\u00e1 nenhum benef\u00edcio competitivo em gerar cr\u00e9dito de IBS\/CBS para ele.<\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, sair do modelo simplificado do DAS significa assumir maior complexidade na escritura\u00e7\u00e3o, mais obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias e potencialmente um custo cont\u00e1bil maior \u2014 sem nenhum ganho comercial correspondente.<\/p>\n<div class=\"planner-grid\">\n<div class=\"planner-card\">\n<h3>Perfis B2C \u2014 modelo tradicional tende a ser melhor<\/h3>\n<p>Com\u00e9rcio varejista, sal\u00f5es de beleza, restaurantes, academias, cl\u00ednicas que atendem particular, prestadores de servi\u00e7os para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"planner-card\">\n<h3>Perfis mistos \u2014 an\u00e1lise caso a caso \u00e9 obrigat\u00f3ria<\/h3>\n<p>Empresas que vendem tanto para pessoas f\u00edsicas quanto para jur\u00eddicas precisam avaliar qual parcela do faturamento \u00e9 B2B e se o ganho competitivo compensa a maior complexidade.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"planner-alert\">\n<p><strong>Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> N\u00e3o existe uma resposta universal sobre qual modelo \u00e9 melhor. A decis\u00e3o depende do perfil de clientes, da margem de cada opera\u00e7\u00e3o, do volume B2B e da capacidade da empresa de absorver maior complexidade fiscal. Uma an\u00e1lise personalizada \u00e9 indispens\u00e1vel.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"competitividade\">5. O impacto na competitividade e na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/h2>\n<p>Al\u00e9m da quest\u00e3o dos cr\u00e9ditos, o modelo h\u00edbrido muda a l\u00f3gica de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para empresas B2B do Simples. Veja por qu\u00ea:<\/p>\n<p>Hoje, quando um cliente empresa compra de um fornecedor do Simples, ele sabe que n\u00e3o vai aproveitar cr\u00e9dito de ICMS ou ISS. Para compensar, muitas vezes exige um desconto no pre\u00e7o ou simplesmente prefere fornecedores de outros regimes. Com o h\u00edbrido, o fornecedor do Simples passa a oferecer cr\u00e9dito pleno de IBS\/CBS \u2014 o que pode permitir que ele <strong>pratique pre\u00e7os mais competitivos sem reduzir sua margem<\/strong>, ou que conquiste contratos que antes eram fechados para ele.<\/p>\n<p>Por outro lado, a empresa que sair do DAS para o h\u00edbrido pode ter um custo tribut\u00e1rio maior dependendo da al\u00edquota efetiva do IBS\/CBS no regime ordin\u00e1rio comparado ao que recolhia dentro do Simples. Esse diferencial precisa ser calculado antes da decis\u00e3o.<\/p>\n<h2 id=\"prazo\">6. O prazo para decidir: setembro de 2026<\/h2>\n<p>A <strong>Resolu\u00e7\u00e3o CGSN n\u00ba 186\/2026<\/strong> determinou que a op\u00e7\u00e3o pelo Simples Nacional para 2027 \u2014 incluindo a escolha entre o modelo tradicional e o h\u00edbrido \u2014 precisa ser formalizada entre <strong>1\u00ba e 30 de setembro de 2026<\/strong>.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma mudan\u00e7a importante em rela\u00e7\u00e3o ao prazo hist\u00f3rico de janeiro. E ela traz uma implica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica relevante: a empresa precisa ter feito a an\u00e1lise antes de setembro. Chegar no m\u00eas da op\u00e7\u00e3o sem simula\u00e7\u00f5es prontas significa tomar uma decis\u00e3o que valer\u00e1 por todo o exerc\u00edcio de 2027 sem a base t\u00e9cnica necess\u00e1ria.<\/p>\n<ul class=\"planner-checklist\">\n<li><strong>Julho\/Agosto:<\/strong> momento ideal para fazer a an\u00e1lise de cen\u00e1rios com seu contador \u2014 comparando o custo tribut\u00e1rio nos dois modelos com base no faturamento e perfil de clientes da empresa.<\/li>\n<li><strong>Setembro:<\/strong> formaliza\u00e7\u00e3o da op\u00e7\u00e3o no portal do Simples Nacional, com a decis\u00e3o j\u00e1 tomada e fundamentada.<\/li>\n<li><strong>A partir de janeiro de 2027:<\/strong> o modelo escolhido entra em vigor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quem n\u00e3o fizer a op\u00e7\u00e3o pelo Simples em setembro de 2026 s\u00f3 poder\u00e1 entrar no regime em setembro de 2027. E quem n\u00e3o escolher explicitamente o modelo h\u00edbrido continuar\u00e1 no modelo tradicional automaticamente.<\/p>\n<h2 id=\"risco\">7. O risco de decidir sem an\u00e1lise t\u00e9cnica<\/h2>\n<p>A decis\u00e3o entre o modelo tradicional e o h\u00edbrido parece simples na teoria \u2014 mas na pr\u00e1tica envolve vari\u00e1veis que s\u00f3 aparecem quando voc\u00ea analisa os n\u00fameros reais da empresa. Alguns riscos concretos de decidir sem orienta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"planner-checklist\">\n<li>Optar pelo h\u00edbrido achando que vai economizar \u2014 e descobrir que a al\u00edquota do IBS\/CBS no regime ordin\u00e1rio \u00e9 maior do que o valor que estava dentro do DAS.<\/li>\n<li>Permanecer no modelo tradicional sem perceber que est\u00e1 perdendo contratos B2B por n\u00e3o oferecer cr\u00e9dito tribut\u00e1rio ao cliente.<\/li>\n<li>Migrar para o h\u00edbrido sem estrutura cont\u00e1bil e fiscal para absorver a maior complexidade \u2014 gerando erros, multas e obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias em atraso.<\/li>\n<li>Tomar a decis\u00e3o em cima da hora, em setembro, sem tempo para revisar ou corrigir o racioc\u00ednio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essa \u00e9 uma das decis\u00f5es tribut\u00e1rias mais relevantes do ano para empresas do Simples Nacional \u2014 e merece o mesmo cuidado que a escolha do regime tribut\u00e1rio.<\/p>\n<div class=\"planner-custom-cta\">\n<div class=\"planner-custom-cta__icon\">\ud83d\udccb<\/div>\n<div>\n<h3>Fale com a Planner antes de setembro e chegue preparado para a decis\u00e3o<\/h3>\n<p>Fazemos a simula\u00e7\u00e3o comparativa entre o modelo tradicional e o h\u00edbrido com base nos dados reais da sua empresa \u2014 para que voc\u00ea chegue em setembro com a decis\u00e3o certa j\u00e1 nas m\u00e3os.<\/p>\n<p>    <a class=\"btn-cta\" href=\"https:\/\/wa.me\/5531996325051?text=Ol%C3%A1%2C+vim+pelo+blog+e+quero+entender+o+Simples+Nacional+H%C3%ADbrido+para+minha+empresa.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Falar com a Planner pelo WhatsApp<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"faq\">8. Perguntas frequentes<\/h2>\n<details>\n<summary>O que \u00e9 o Simples Nacional H\u00edbrido?<\/summary>\n<p>\u00c9 uma modalidade criada pela LC 214\/2025 que permite \u00e0s empresas do Simples Nacional recolher o IBS e a CBS fora do DAS, pelo regime ordin\u00e1rio do IVA Dual \u2014 o mesmo utilizado por empresas do Lucro Presumido e do Lucro Real. No modelo h\u00edbrido, o DAS continua existindo, mas sem os dois novos tributos, que passam a ter guias separadas.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Quando a empresa precisar\u00e1 decidir sobre o modelo h\u00edbrido?<\/summary>\n<p>A decis\u00e3o precisa ser formalizada entre 1\u00ba e 30 de setembro de 2026, junto com a op\u00e7\u00e3o pelo Simples Nacional para 2027. A an\u00e1lise, no entanto, deve ser feita antes \u2014 idealmente em julho ou agosto \u2014 para que a empresa chegue em setembro com os n\u00fameros em m\u00e3os e a decis\u00e3o fundamentada.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Empresa do Simples que vende para pessoa f\u00edsica precisa avaliar o modelo h\u00edbrido?<\/summary>\n<p>Em geral, n\u00e3o. O principal benef\u00edcio do modelo h\u00edbrido \u00e9 gerar cr\u00e9dito de IBS\/CBS para o comprador \u2014 e o consumidor pessoa f\u00edsica n\u00e3o aproveita cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios. Para empresas B2C puras, a maior complexidade do h\u00edbrido dificilmente compensar\u00e1. Mas empresas com vendas mistas \u2014 para PF e PJ \u2014 precisam avaliar caso a caso.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>O Simples H\u00edbrido aumenta os impostos ou reduz?<\/summary>\n<p>Depende do caso. O modelo h\u00edbrido pode aumentar o custo tribut\u00e1rio direto da empresa \u2014 j\u00e1 que as al\u00edquotas do IBS\/CBS no regime ordin\u00e1rio podem ser maiores do que o equivalente dentro do DAS \u2014 mas ao mesmo tempo pode aumentar a competitividade e o volume de contratos B2B. A an\u00e1lise precisa considerar tanto o custo tribut\u00e1rio quanto o impacto comercial.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>O que acontece se a empresa n\u00e3o escolher nada em setembro de 2026?<\/summary>\n<p>A empresa que n\u00e3o fizer a op\u00e7\u00e3o pelo Simples Nacional at\u00e9 30 de setembro de 2026 n\u00e3o poder\u00e1 ingressar no regime em 2027 \u2014 ter\u00e1 que esperar setembro de 2027. E quem j\u00e1 est\u00e1 no Simples e n\u00e3o fizer nenhuma escolha expl\u00edcita continuar\u00e1 automaticamente no modelo tradicional, com IBS e CBS dentro do DAS.<\/p>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste artigo O que \u00e9 o Simples Nacional H\u00edbrido Como funcionar\u00e1 o recolhimento do IBS e CBS fora do DAS Quem pode se beneficiar: o perfil B2B Quem&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":171,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reforma-tributaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Simples Nacional H\u00edbrido: o que \u00e9, como funciona e vale a pena<\/title>\n<meta name=\"description\" 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